Jak navázat silné kontakty při networkingových akcích?

Tak tohle je věčný problém, co? Když jdu na networking, tak se snažím mít připravené nějaké otázky, co by mohly rozproudit konverzaci. Třeba se zeptat na to, jak se dostali k tomu, co dělají, nebo co je na jejich práci nejvíc baví. Někdy je dobré začít s něčím lehkým, třeba co si myslí o akci nebo jestli už byli na nějakých jiných podobných akcích.

Pokud se konverzace začne vytrácet, tak se snažím navázat na něco, co už bylo řečeno, nebo změnit téma – třeba přejít k nějakým trendům v oboru. Když dojde na trapnou pauzu, tak se mi osvědčilo otevřít nějaký drink nebo se podívat kolem.

Co se týče kontaktů po akci – vizitky jsou fajn, ale já většinou preferuju LinkedIn. Je to jednodušší a mám tam víc prostoru si o člověku něco zapamatovat. A pak posílám zprávu hned po akci, třeba s poděkováním za příjemnou konverzaci a odkazuju na něco, co jsme probírali.

Dlouhodobě si myslím, že je dobré občas napsat. Ale ne zase moc často, aby to nevypadalo jako stalking. Možná jednou za měsíc nebo dva – klidně se podělit o zajímavý článek nebo tipy z oboru.

A nervozita? To je normální. Já si vždycky říkám, že tam nejsem sám a všichni chtějí poznat nové lidi. Pomáhá mi i si vzít pár hlubokých dechů před akcí a třeba přijít s někým známým. Když jsem uvolněnější, tak je to pak jednodušší.

Když jdeš na networking, fakt je důležitý mít otevřenou mysl a nebát se přistoupit k lidem. Zkus začít s jednoduchýma otázkama, jako třeba "Co tě sem přivedlo?" nebo "Jak se ti líbí akce?" To většinou rozproudí konverzaci. Když se začneš cítit nepříjemně, klidně si dej pauzu a mysli na to, že každý tam je, aby se seznámil s někým novým, takže nejsi sám.

Pokud máš pocit, že konverzace stagnuje, můžeš zmínit nějaký zajímavý projekt nebo novinky v oboru, to lidi většinou zaujme. A pokud dojde na trapnou pauzu, neboj se říct něco jako "A co ty?" nebo prostě něco o sobě.

Ohledně uchovávání kontaktů - vizitky jsou super, ale sociální sítě jsou dneska asi ještě lepší. Po akci pošli rychlou zprávu, kde zmíníš něco z vašeho rozhovoru – to pomůže udržet ten kontakt živý. Můžeš si udělat poznámky do telefonu nebo do diáře ohledně lidí, které potkáš, abys věděl, s kým jsi mluvil a o čem.

Při budování dlouhodobých vztahů je dobrý oslovit lidi občas jen tak, třeba poslat zajímavý článek nebo tipy na akce. Nezní to pak jako vyžebrané setkání.

A co se týče nervozity - klidně si před akcí dej pár minut na dechová cvičení nebo si představuj úspěšné konverzace. Ať už budeš s kýmkoli mluvit, snaž se být přirozený a nehrát si na něco, co nejsi. Prostě buď sám sebou a uvidíš, že to nakonec půjde.