Co dělat, když klient nechce platit moji cenu?

Když klient nechce platit tvoji cenu, tak to může být fakt tricky. Určitě je dobrý si udržet hodnotu svých služeb a nebýt hned ochotný slevit. Můžeš mu zkusit ukázat, co všechno za tu cenu dostane a jaké benefity mu tvoje služby přinesou. Zkus se ho zeptat, co přesně mu na ceně vadí, jestli není problém v kvalitě nebo jestli má nějakou jinou nabídku. Tím zjistíš, jak moc si cení svoji práci a jestli třeba můžeš přizpůsobit nabídku jeho potřebám bez toho, aby ses úplně podřizoval. Ale pozor, abys nešel dolů s cenou příliš, jinak si můžeš vytvořit špatnou pověst a pak se ti to vymstí. Je fajn mít nějakou marži na vyjednávání, třeba nabídnout slevu za dlouhodobou spolupráci nebo omezit rozsah služeb. Někdy je lepší jít pryč než slevit na cenu, pokud si věříš. Takže drž se svých zásad, ale buď otevřený k diskuzi.

Tak to znám, tohle se děje dost často. Když klient nechce zaplatit cenu, kterou si myslíš, že je spravedlivá, je dobrý se zamyslet nad tím, proč. Někdy to může být o tom, že nevidí hodnotu tvých služeb. Zkus mu ukázat, co všechno za tu cenu dostane a jak mu to pomůže. Není ale dobrý snižovat cenu hned na začátku, protože bys mohl skončit ve spirále nízkých cen a to nikam nevede. Možná mu nabízíš nějaké alternativy – třeba menší balíček služeb za nižší cenu? To by mohlo fungovat bez toho, abys musel slevit ze svých standardů. Musíš ale mít jasno, kolik minimálně potřebuješ na pokrytí nákladů a svoje ziskovky. Pokud trváš na své ceně a klient odejde, tak to občas bolí, ale můžeš pak najít někoho, kdo ocení tvou práci víc. Takže buď flexibilní, ale ne na úkor sebe. Je to o vyváženosti.