Co dělat, když klient nechce zaplatit nabízenou cenu?

V takových situacích je fajn si uvědomit, že cena je často téma, které se dá vyjednávat. Zkus se s klientem pobavit o tom, co přesně potřebuje a co mu nabídka přinese. Můžeš mu ukázat hodnotu svých služeb tím, že mu vysvětlíš, jaké benefity z toho může mít, třeba časovou úsporu nebo kvalitu, kterou za ty peníze dostane. Někdy pomůže i ukázat reference nebo příklady předchozích projektů, co jsi dělal a jak to přineslo úspěch. Pokud to nepomůže, můžeš navrhnout nějakou slevu nebo alternativní balíček služeb, pokud ti to nebude za každou cenu nevýhodné. Ale pokud vidíš, že klient prostě nemá zájem a hledá nízkou cenu bez ohledu na kvalitu, tak se neboj říct si o svoji hodnotu a klidně ho nechat jít. Jsou i jiní klienti, kteří ocení to, co děláš. Někdy je lepší mít méně projektů, ale za adekvátní odměnu.

Myslím, že tohle je docela běžná situace. Když klient říká, že cena je příliš vysoká, můžeš se pokusit zjistit, co přesně mu na tom přijde drahé. Možná si jen neuvědomuje, kolik práce a hodnoty do toho dáváš. Zkus mu ukázat, co všechno zahrnuje tvá nabídka – třeba čas, zkušenosti, kvalitu a tak. Pokud to nefunguje, zvaž, jestli by pro tebe mělo smysl udělat nějakou malou slevu nebo nabídnout něco navíc jako bonus. Někdy to může pomoct překlenout tu propast mezi vámi. Ale pokud máš pocit, že tvoje cena je fér a on prostě není ochotný zaplatit, možná bude lepší se posunout dál a hledat někoho, kdo ocení to, co děláš. Někdy prostě není dobré se vnucovat. Hlavně nezapomeň, že tvoje práce má hodnotu a neměl bys ji podceňovat.