Jak začít vyjednávat s investory, abych získal lepší podmínky?

Zahájení vyjednávání s investory může být fakt oříšek, zvlášť když nemáš moc zkušeností. Prvně, připrav si solidní business plán a jasnou prezentaci. Měli bys mít konkrétní čísla ohledně ocenění firmy a jaký podíl chceš nabídnout. Důležitý je i prokázat, že tvůj projekt má potenciál, aby viděli, že do tebe investují smysluplně.

Během jednání buď asertivní, ale ne agresivní. Je fajn mít určitou strategii, ale nevypadej, že jsi zoufalý a ochotný vzít cokoliv. Odborníci říkají, že klíčový je "BATNA" - nejlepší alternativa k vyjednané dohodě. Zjisti si, co můžeš udělat, pokud se dohoda nepodaří. To ti dodá jistotu.

Odmítnutí se neboj, spíš se snaž zjistit, co mohlo fungovat líp. Je v pohodě udělat pár chyb, ale snaž se učit a neopakovat je. Co se týká knih a zdrojů, doporučuji "Getting to Yes" od Fishera a Uryho - je to klasika o vyjednávání. A sleduj podobné příběhy startupů, aby ses naučil z jejich zkušeností.

Když cítíš, že už nejde dál, zkus ustoupit a přehodnotit situaci. Mít otevřenou mysl pomůže najít řešení, které by mohlo fungovat oběma stranám.

S vyjednáváním s investory je to jako s každým jiným obchodem – chce to přípravu a sebedůvěru. Připrav si jasný plán, co chceš získat, a jaké podmínky jsou pro tebe přijatelné. Vědět, kolik procent chceš nabídnout a jaký máš odhad na hodnotu firmy, je klíčové.

Dobrý tip je zjistit si, co další investoři v podobných odvětvích nabízejí, abys měl představu o tom, co můžeš očekávat. Neboj se ukázat, že máš dobrý produkt nebo službu. Měj připravenou prezentaci – nemusí být dokonalá, ale měla by jasně ukazovat potenciál tvého projektu.

Během vyjednávání buď asertivní, ale ne agresivní. Když někdo řekne ne, ber to jako příležitost k dalšímu zlepšení tvého pitchu. Odpovědnost za úspěch vyjednávání leží na tobě. Nenech se odradit odmítnutím, spíš se snaž pochopit důvody.

Taktika ustoupení může být také užitečná – když vidíš, že se jedná o skvělou příležitost s dobrým investorem, tak možná budeš muset udělat kompromis. Často jde o to najít rovnováhu mezi tím, co chceš ty, a tím, co chce investor.

Co se týče knih a zdrojů, doporučuji "The Art of Startup Fundraising" od Alejandro Cremades nebo "Venture Deals" od Brad Feld a Jason Mendelson. Tyto knížky ti dají solidní základ a pomohou ti vyhnout se běžným chybám.

Hlavně si věř a buď připraven na všechno – vyjednávání je proces a každý krok tě něco naučí.