Co dělat, když investor chce víc, než můžu nabídnout?

Tak tohle je dost častý problém. Když investor chce víc, než můžeš nabídnout, je důležitý si ujasnit, co skutečně chceš. Při vyjednávání zkus zjistit, proč má takové požadavky. Může to být třeba jeho strategický plán nebo zkušenosti z minulosti. Zkus se s ním bavit a najít nějaký kompromis, ale nezapomínej na svoje hranice. Pokud ti jeho podmínky připadají přehnané, klidně mu to řekni. Hlavně nesmíš mít pocit, že se musíš podřídit za každou cenu. Zároveň je dobrý mít na paměti, že investor by měl být partner, ne tyran. Pokud se necítíš dobře ve spolupráci s ním, zvaž jiného investora. Můžeš klidně zkusit najít někoho, kdo ti nabídne rozumnější podmínky a bude mít podobnější vizi. A co se týče důvěry – to si musíš vybudovat postupně. Pokud se cítíš pod tlakem a máš pocit, že bys musel ustoupit víc, než plánuješ, možná je lepší říct si stopku a zamyslet se nad tím, co chceš opravdu ty. Vždycky je lepší mít jasno v tom, co jsi ochotný akceptovat.

Když se ocitneš v situaci, kdy má investor přehnané požadavky, je důležitý klid a rozvaha. Nejdřív si ujasni, co je pro tebe neodolatelné a co můžeš obětovat. Zkus vyjednávat, ale buď opatrný, aby ses nevydal tam, kam jít nechceš. Vysvětli mu svou situaci a prezentuj, jak by jeho požadavky mohly ovlivnit projekt. Možná je to jen strategie, jak vymámit víc, ale může mít i dobré důvody pro své návrhy. Pokud se domníváš, že má pravdu, zvaž, jestli si opravdu chceš vzít jeho podmínky na svá bedra. Někdy je lepší jít hledat jiného investora s rozumnějšími podmínkami, který bude otevřenější spolupráci. Ale pokud máš pocit, že ta spolupráce s tímto investorem by mohla být přínosná, snaž se ho přesvědčit o tom, proč je tvůj pohled důležitý. Sleduj ale signály – pokud cítíš, že ustupuješ příliš a ztrácíš kontrolu nad projektem, je čas na zpomalení a přehodnocení celé situace. Najdi rovnováhu mezi důvěrou a ochranou svého projektu.