Jak začít vyjednávat cenu s klientem?

Celý ten proces vyjednávání je fakt o tom, jak se cítíš a co si o sobě myslíš. Kdybys měl hned na začátku říct cenu, může to být risk, protože klient možná ještě nemá představu o tvé hodnotě. Zkus nejdřív zjistit, co vlastně klient hledá a jaký má rozpočet. Můžeš začít tím, že se zeptáš na jejich očekávání a potřeby, což ti dá lepší představu o tom, jak cenu nastavit.

Když už dojde na tu cenu, klidně ji řekni dřív, ale buď připravený na to, že to není konečné. Pokud klient řekne, že nemá rozpočet, nedávej hned dolů svou cenu. Zkus nabídnout nějaké alternativy – třeba menší projekt nebo službu. Také můžeš zkusit přidat něco navíc, co by pro ně mohlo být cenné.

Co se týče stanovení ceny, zkus se podívat na trh a zjistit, kolik si za podobné služby účtují ostatní. Také si uvědom svou hodnotu – pokud jsi dobrý v tom, co děláš, neboj se říct si víc. Měli bys mít nějakou základní cenu na mysli a od ní se odrazit.

Důležité je nebát se zamyslet nad svými schopnostmi a postavit se za svou práci. Vyjednávání je spíš jako hra než boj – snaž se najít společnou řeč a uvidíš, že to půjde líp.

Takže, co se týče vyjednávání s klienty, je to fakt umění. Hned na začátku bych doporučil se pořádně připravit, mít jasnou představu o svých cenách a proč je to, co nabízíš, cenné. Když už mluvíš s klientem, neboj se říct cenu brzy, klidně na začátku. Ale snaž se nejdřív zjistit, jaké mají očekávání a rozpočet, abys viděl, jestli se vůbec shodnete.

Pokud bys dostal odpověď, že je to moc, nezoufej. Zkus pochopit důvody a pak můžeš nabídnout alternativy - třeba snížit rozsah práce nebo přidat něco navíc místo snižování ceny. Někdy je lepší ukázat hodnotu toho, co děláš, než jen cenu. A ohledně nastavení cen – porovnej se s konkurencí a zvaž svoje náklady a čas. Hlavně si buď jistý v tom, co děláš! Čím víc si věříš, tím líp to vyjednávání půjde.